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對話身臨其境CEO劉宣付：如何做VR主題公園？
近日，國內VR內容分發平臺“身臨其境”召開瞭VR主題公園暨生態戰略發佈會。劉宣付稱這是身臨其境打造VR主題公園的核心思路。多數VR主題公園都在打噱頭，不肯砸重金涉足VR內容。我覺得這都是可取的，這也需要一個過程。
文/VR進化論 彬彬
近日，國內VR內容分發平臺“身臨其境”召開瞭VR主題公園暨生態戰略發佈會。發佈會上，身臨其境公司宣佈要打造一個VR內容分發平臺，同時啟動瞭資金高達2億元的VR產業並購基金。會後，身臨其境CEO劉宣付接受瞭網易科技的采訪，談及為何如此看重VR市場，並下此重註發力虛擬現實產業內容。
劉宣付認為產品設備是基礎，但硬件始終是個載體，與其在當下與各傢爭搶硬件市場，不如用最好的硬件產品搭配優質全面的內容給用戶，提供一個成熟的公共娛樂解決方案。劉宣付表示，個人非常看好VR主題公園的市場前景，希望借助自傢產品的優勢和輔助終端體驗店的成型，通過後續的升級和內容的支持成為國內最大的VR內容分發放平臺。據悉，身臨其境計劃今年開設400傢，到明年1600傢。
目前，VR的公眾普及度並不高。劉宣付認為原因主要在於硬件和配套設備成本太高，其次是隻能實現單獨的個人體驗。解決這個問題的第一點就是將設備成本轉嫁給企業。劉宣付稱，雖然整套系統售價高達25萬，但B2B2C的模式註定瞭硬件的成本將由合作的形式由企業承擔。這樣，體驗者用相對較低的成本即可體驗到真正的虛擬現實設備。劉宣付稱這是身臨其境打造VR主題公園的核心思路。
從大環境看，想做VR線下體驗的公司和團隊有很多，為何身臨其境如此有底氣？劉宣付稱，目前能夠多人同時使用的系統確實有，但數量稀少，有計劃將之打造成VR主題公園的確又寥寥無幾。多數VR主題公園都在打噱頭，不肯砸重金涉足VR內容。隻有不斷持續更新優質的內容和遊戲等才能讓用戶獲得享受，多人同時體驗能帶來不同的樂趣，虛擬現實內的交互娛樂體驗才是用戶最需要的。劉宣付認為，網吧式的體驗模式隻能滿足人們對VR的新奇感，但卻不能持續的來帶滿足和樂趣。
另外，對於當下的PC級VR產品，劉宣付認為開發背包式PC是很好的解7-11零食推薦決辦法。在高端PC頭顯用戶不堪線纜之擾的當下，主機開發廠商紛紛發力，惠普、微星等都相繼曝光瞭背包主機，這種形式也被日漸興起的VR體驗館所大面積采用。劉宣付稱，身臨其境同樣在開發配置自傢背包式PC。
以下為專訪實錄：
記者：第一個問題，你剛才講到現在虛擬現實產業屬於虛火，前期大傢把好奇心都已經投入進去瞭，現在產業落地的話要看商業化運營。所以我想問一下，現在咱們怎麼在用戶的使用黏性上，怎麼培養使用黏性呢？
劉宣付：其實用戶的黏性靠內容的吸引，裝備是基礎。目前在中國做創業是一件很難的事情，所以有時候很多廠商借鑒國外的遊戲來開發VR的內容。我覺得這都是可取的，這也需要一個過程。比如說中國的電影也是因為長時間的積累，加上一些保護性政策。所以中國的電影目前品質已經得到瞭很大的提升，比如說3D電影和動畫制作水平都非常高。
而虛擬現實的內容跟影視行業有密不可分的關系，所以很多內容都可以通過虛擬現實來進行移植和表現，毫無疑問這個需要時間，重點是解決好內容，就可以解決用戶的黏性問題。
記者：我們在這塊是怎麼做的呢？
劉宣付：我們這塊是這樣的，我們成立這個基金，通過並購一些好的IP，因為這些IP是有國外版權，通過這種方式和手段毫無疑問可以解決這個問題。再一個是我們這個開放平臺開放以後，會有大量的內容廠商來跟我們進行合作，因為隻要有比較，就會有高低、好壞，有好的我們可以放在平臺上面，最終是要解決用戶反復去玩。因為我們的團隊組建的時間長，基於此我們完全可以做到這點。
記者：咱們當時講的怎麼樣位年輕人打造一個VR娛樂解決方案，目前這種年輕人的娛樂形式是KTV、打麻將等等，咱們現在提供的是VR主題公園形式，這屬於我們第一步的內容。在這種體驗內容上，我們怎麼進一步延伸呢？
劉宣付：VR有兩大塊，就是影視和遊戲。因為VR你看到的是虛景，所以它表現娛樂、遊戲的東西非常貼切，也很適合。而且這個產業它本身天然比較大，人人都能參與。至於說垂直應用，比如說房地產、教育、軍事、醫學，因為醫學這方面有做外科手術的培訓，它完全可以借助一個工具，模擬成一個手術刀，以醫療器械的形式，我們做胸腔手術，要把胸腔裡面的廢液吸出來，通過VR的方式就可以。因為你要在真人身上操練，機會並不多，因為人人都要一個好的大夫，一個有經驗的大夫做這樣的手術，這個時候就需要有一套VR的計算設備，而且這套計算設備是可以打分的。比如說我穿刺下去過瞭皮膚，皮膚的觸單都可以體現出來，這個培訓效果是非常好的。所以說我們說內容它可以非常豐富，應用的行業也會非常廣。
記者：你剛才講到有兩大目標，一個是最大的硬件提供商，一個是最大的VR線下平臺。在硬件裝備提供商這個層面，在頭盔上怎麼用眼鏡，我們在硬件這塊是不是提供虛擬化背包。
劉宣付：這次發佈的是主題公園，我們還會有未來新式的玩法和裝備，也會推出一些。當然更重要的是虛擬現實，你所看到的包括頭盔、耳機，移動背包、電池都是整個娛樂系統的硬件。我們提供的是整套解決方案，比如說在這樣一個房間。我通過吸盤，有一套光學系統。因為在這個位置它可以向四周進行發散，可見光的范圍內它都能捕捉到。這就是我們所說的光學系統。如果說無線電，我們可以在這個角落和這個角落進行對射，我們可以在區域空間進行定位。用戶拿到這個東西以後，無論是在國際上，還是在國內，它可以自行鋪設。我們遊戲內容依托與互聯網進行分發，它通過授權可以把遊戲內容放進去。比如說我喜歡放一些兒童題材的內容，如果說我這個地方是在大學裡面，這個時候可能年輕人去玩，他需要一些冒險性的鬼片，他也不怕，根據這些類型做就可以瞭。
既然我們有瞭線下的門店，毫無疑問這種線下的渠道，我們每天接待人兩非常大瞭，這個時候它毫無疑問會成為內容分發平臺。
記者：很自然的方式，我們跟蘇寧雙方有可能會有一些合作，你覺得如何合作呢？
劉宣付：目前我們已經跟江蘇一傢店，在蘇寧的店裡面合作。我們還有一些大的合作，總體來說幹這個事就是建店，無論是在哪個類型的購物中心，隻要有年輕人，有合適的人群，有合適的樓層和場地我們就會展開合作。
記者：談到商業模式一直屬於業界都比較關心的，我怎麼找到一個好的商業模式，你剛才講到有四個方面，硬件、軟件、內容和品牌授權，你就商業模式能再稍微具體展開一下嗎？
劉宣付：其實跟我們的投資人，我們跟連鎖店他們需要花錢進行投資，開瞭店以後，最後通過按場次或者是時長進行收費，我們身臨其境跟他們的關系非常簡單，就是提供硬件、內容、平臺。然後我給你提供統一的品牌授權，在當地開一個統一的體驗店。我們的合作商去吸引用戶做廣告，吸引你的人到線下點體驗。我們剩下的合作模式，就是通過票房分帳的方式和我們的合作商保持一種長期的合作，這個模式就這麼簡單。
記者：我們有一個大的並購基金，你首先是軍人背景，你之前也有投資的背景。想問一下，像並購在身臨其境是扮演什麼樣的角色或者它的定位是什麼呢？我們專註於技術、內容、平臺，同時我們還有大基金做相關的並購，這個並購在整個公司的戰略裡面是什麼樣的定位或者是發揮什麼樣的角色呢？
劉宣付：其實上市公司要想產融結合用現有的資金不太方便，但是它可以通過一種方式，就是說我們自身首先要出一筆錢，然後和一個公司來合作成立一個基金，由基金公司去做投資。這樣做最大的好處就是公司做好瞭，投資的非常成功，我們再把它並進來。它沒有成功，沒有盈利，它是虧錢的，我們繼續支持它、幫助它讓它盈利，盈利瞭的企業往上市公司裝，這個對業績有好處。否則靠我們自有的資金這麼幹，這個業機會忽上忽下，因為並購的這傢公司不能保證百分之百成功，它會對我們有影響。
另外，我們這樣的公司做決策會慢，因為是這種性質所決定的，要開董事會、股東會，報到股轉系統，等你再做動作的時候，有可能這個遊戲公司已經被人傢並走瞭。並購基金就不一樣，這個產業基金是為我公司成立的，也就是說首先是圍繞著VR這個產業，第二個是這個標的物是我們公司有一票否決權，這個公司我認可你才能去做這樣的都是。隻有這樣我才能保證將來做好收到公司旗下，是這樣一個情況，所以它的關聯關系是這樣的。
記者：你這邊商業模式主要是To B嗎？
劉宣付：很多是個體，他看好這個行業，在商場、購物中心開一傢店。所以最終他來To C，是這樣一種模式。還有一種模式是房地產開發商和購物中心，這樣的地方他們可能會直接來引進我們的項目，這樣的規模相對比較大。他的目的隻有一條，你的線下體驗店給我們帶來的是大的客流量，盈不盈利都無所謂。我們就希望他給我們好的租金價格，能給我們提供租金幫助，我們在當地開一傢這樣的店，甚至跟房地產開發商進行合作。
我們今年有一些計劃要開直營店，這樣的直營店會基於他們這樣能夠提供優質的場地信息來跟我們進行合作，這樣的話我們就更容易成功瞭。
記者：發佈會現場在內容方面講的比較少，你在發佈會的時候也說瞭硬件和平臺的開展，設備都是可以接入的，配套的體感設備或者是槍和手柄都是可以接入的。內容是怎麼對接開發者，比如說遊戲的開發團隊呢？
劉宣付：首先國內做內容的，無非就是虛幻，在國際上就是三個引擎，A引擎做的是內容，對於我們來說，隻要我們的作坊系統和SDK結合的沒有問題，我們通過檢驗，通過許可，包括票房分帳形式確定好瞭以後，它就可以進入到我們的系統裡面或者進入到我們的體驗館裡面，就這麼簡單。
記者：你剛才說的合作模式是跟投資人或者是對方以合作的形式，後期利益分成，這種合作模式主要是一次性買斷，我買多少臺設備，我自己辦一個可以嗎？
劉宣付：首先我們的第一種方式，本身就是你來買斷這樣一個設備，我通過提供後續的內容然後來進行票房的分帳，我們就是這麼一個簡單的模式。有些是因為他購物中心自身不願意付費開一傢店，我們談雙方的合作，他最終覺得這個模式可行，以後我們就把設備提供給他來做。因為我們線下的這種體驗店的形式，實際上它可以做幾個月的巡展，你提供場地，我在這裡給你進行幾個月的展示，到期我就撤到另外一個地方去瞭。
記者：對於VR背包場景，其實你能簡單說一下產品的使用場景嗎？其實我還是比較關心這個。
劉宣付：移動背包這種場景，你們剛才看到的都是遊戲，如果你在產品裡面看到的是房產信息，你覺得怎麼樣，毫無疑問沒有問題。因為房產信息跟我們的樣板間，跟我看到的是裝修效果，我還可以做一些旅遊業等等。我還可以做一些裝備業，你可以有定位系統的支持，可以做很多模式的場景應用。如果說你是線上的購物中心，它也可以通過這種方式進行展示。通過手機也可以來做，其實用不用移動背包不是唯一的。但是用瞭移動背包跟線下結合，所以說其實它還是有很多應用，主題公園更多的是遊戲、影視內容為主的偏多。
記者：但是我所知道的是關於房地產、醫療，有很多這樣的VR公司，別的廠傢為什麼會選擇你們呢？你們有什麼競爭優勢呢？
劉宣付：是這樣的，每個公司都有側重，房地產有些做樣板間的拿的是別的廠商的硬件在做。我們解決瞭一個核心，就是你可以移動，這個模式它會給我們的用戶帶來很好的體驗。目前來說做VR房地產，用戶用一根線連起來，背在身上是有負重的，這樣的話體驗會差一些，會纏繞，這些問題不太好解決。
記者：因為據我們所知從去年開始已經有很多類似網吧的體驗店的模式誕生瞭，但是他們更多是結合很多傢的產品，以一種獨立承包人，就是說我自己花錢買這傢的產品辦體驗店，以收費和體驗的形式，其實這種模式已經有很多瞭。我現在挺納悶的，我們公司這種模式今年可不可以做到很好的推廣效果呢？
劉宣付：你說能不能發展下去，我覺得中國的虛擬現實體驗店發展總共就是一年多的時間。但是我覺得很多店，都是在摸著石頭過河，沒有完全成熟的商業模式。由於目前技術上的問題，比如說眩暈造成客戶的嘔吐，這種問題本身就沒有解決掉，尤其是兒童，他們不怕這個，他們的適應力很強，他們不暈，父母受不瞭，但是小孩沒有問題，也有這樣的情況。
其實原有的線下體驗店口碑並不好，現在更加豐富瞭線下體驗店，現在有滑雪、運動這樣的體驗店，用硬件來做體驗配套，現在這種模式都是一種探索，我們不要說它完全是行，還是不行，這個在慢慢走。我們開始做這種方式，最後做主題公園，都是根據某些硬件或者說一些商業模式的創新以後來制造一些玩法，讓原來的商業模式更加合理和可持續發展。
但是不管怎麼說，當初之所以有發展，實際上是因為原來也沒有比這個更好的東西。而現在隻是說虛擬現實主題公園這個模式，這種移動背包式的產品能夠滿足更好的虛擬現實體驗。而且我在講能夠全身心參與這種模式已經顛覆過去瞭。過去體驗這個東西是很暈的，現在不暈瞭，現在可以自由行走瞭，這種體驗很好。它也不一定說是終極的產品，它不像電影院，我們坐多久都是這樣的，很多人在看大屏幕，無非現在是音響好瞭、環境好瞭，有瞭空調瞭，我們覺得主要還是慢慢升級，這需要一個過程。
另外，我們一個成熟的創業團隊可以早期做出一些判斷，我們還沒有正式做太多的推廣，已經有那麼多人看好我們，付瞭錢跟我們簽約，已經租瞭場地等著我們的裝備，我們設備上去就是一個月之內應該有體驗店開起來瞭。所以我們是基於我們自身對市場的認可程度來覺得這個市場一定很大，而且非常的快。所以身臨其境過去我們一直很低調，沒有做宣傳，也沒有做媒體發佈等等。我們之前發佈瞭一款虛擬現實體驗館，我們是第一傢商用的頭盔。今天我們發佈的是全新的產品，我想背景還是大傢的反應還是非常好的，大傢覺得這個模式在中國，可能在VR行業會有一些身影。
記者：五十平方的場景二十幾萬的投資。
劉宣付：這裡面有30%是我們的硬件，因為我們的消費者或者是合作夥伴，更多的是我要買這個裝備，我要多少投影儀，我要多少音響，我要多少裝修，談更多的是硬件，實際上背後有一套連通，因為我們最重要開一個虛擬現實體驗館，你是一套系統，這個系統包括硬件、裝備、網絡支持、售後服務、內容、品牌尤其是後續運營很重要，開一傢店拿著裝備就可以開，但是怎麼運營，誰來給他提供好的內容，誰來把關，基於這個才可以。
記者：整個加起來大概是25萬左右。
劉宣付：比如說25萬的設備、軟件，我們會提前讓他預付一萬塊錢的票房分帳費用，因為一開業就有分帳產生。從我們一開始打交道是26萬，剩下的還有裝修房子，你要租房子等等，原則上開一間最小的店應該會在35萬到40萬左右，這是房屋租金不貴的情況下，你在北京這樣的價格肯定開不瞭，我們以中國的市場情況來說是這樣的。
記者：比如說我買你一套裝備25萬，你提供售後和內容，但是半年以後我覺得不賺錢瞭，我不想幹這個活瞭，你們能不能把設備回購回去。
劉宣付：現在這塊還沒有，因為舊設備其他人不一定能接受。而且半年以後，一年以後，這個產品升級瞭，投資有風險，想好瞭就能幹，我們跟我們的客戶宣講的時候也會說。因為新的客戶不會要，我不可能把舊的設備賣給第二傢，第二是升級帶來的影響，因為那個產品在一年前或者是半年前發生瞭變化，目前已經沒有人要瞭，是這樣的現狀。
如果這個地方不合適，這個模式是比較新的。如果這種模式不能賺錢，你把場地更換一下，我覺得還是可以繼續經營的。
記者：你講到的主題公園主要是影視和遊戲，像房地產、旅遊經典也可以做切入。
劉宣付：旅遊經典我們在兩個月以後會有產品發佈，我們會切入到這個裡面來。而且我認為旅遊這塊市場非常大，這是非常垂直的。我們身臨其境要幹的事情，我們並不想為某一個廠商定制一件產品，我們更多是想快速的復制，就是我的景區用戶它可以看張傢界，通過虛擬現實3D的場景來看所在區域的景色。但實際上它可以看喜馬拉雅山的風景，也可以飽覽一次祖國有名的經典。
比如說我們從北京的天安門起飛，我們有一套裝備虛擬現實飛行器，讓用戶趴在設備上，他完全有一種飛行的感覺，你可以看故宮，你可以在很遠的地方看到長城的全貌，你又可以飛到美國去，通過喜馬拉雅山穿越一下天門洞，然後再回到北京，這種感受一定很奇妙，這個東西不是是覺得問題，需要硬件裝備來解決。我們一直在講線下體驗店就是要做強運營，如果說你的線下體驗店的裝備不好，我在傢就可以，沒有必要到你那裡。我在傢可以看電影，用手機可以看電影。但是你要想獲得好的體驗，要想真正的放松心情，我帶上我的女朋友，帶上我的男朋友，我到電影院放松一下，那個環繞立體聲，大屏幕，舒適的座椅，隻有這樣我才能感受到放松。否則的話我在傢裡拿著手機這麼看，不是這麼回事。所以我們的線下體驗店一定要營造一種年輕人共同一起玩，現在我們推出的是第一款產品，我們未來的產品一定是可以對戰的，一群人連上網，我們的產品都有天然的互聯網屬性，這是一定要幹的，這是第一代產品，而這些裝備部改變的情況下就可以解決，而且很多東西都是通過聯網的方式可以解決，軟件就可以解決，不需要這些硬件。
首先是我們這套系統，它本身是基於互聯網的，我們每一個店都有一臺播放電腦。你使用的哪臺設備，用戶有幾個人，是在什麼時間，你播放的什麼樣的遊戲，我們都可以記錄下來。所以這樣就有票房分帳，我們的商傢在傢裡面通過手機也可以登錄到後臺系統，今天我這傢接待多少人，什麼時間段多一些，肯定是周六、周日，晚上的時間人也比較多，節假日比較多，非常明顯，未來我們也把這些大的數據全部進行梳理。
記者：主要針對體驗店的分佈，對什麼樣的城市也有幫助。
劉宣付：什麼樣的城市，什麼樣的場地是適合的，都可以分析出來。我們可以加的群，大傢有什麼問題回頭可以單聊，因為我們產品今天的體驗也不一定太方便，我們放瞭幾分鐘的內容讓大傢玩，比如說我們第一部無線電方案是20分鐘左右，需要過三關，這個比較好玩。我們做瞭一部大概12分鐘能夠玩下來的遊戲，其實我們這種遊戲跟傳統的遊戲不一樣，傳統的遊戲要求長時間，而現在就不一樣瞭，我們這個屬於休閑遊戲，它有隨機性、偶發性，碰到一個店虛擬現實主題館，我進去嘗個新鮮，他還沒有體現虛擬現實主題公園是一種潮流，就像3D電影能夠爆發，那就是因為《阿凡達》的出現，它需要一部大作。但是這個又需要一些基礎，需要店，再有瞭大作，覺得好玩，全國來比賽和PK，這個時候年輕人就覺得到身臨其境這樣裡面玩電影是很時尚的，我覺得這個時候就真正成功瞭。現在還是培育階段，根本不是大的商業運作，它需要過程。所以我們想象未來空間巨大。
記者：現在收購的IP有哪些？
劉宣付：現在還沒有收，目前已經啟動瞭，就要開始幹這個事，前期已經有些接觸瞭，有些產品在亞洲有代理商，我們找到亞洲區的代理商就可以瞭。
記者：能舉個例子嗎？
劉宣付：像目前的變形金剛，毫無疑問是很適合於做一款射擊類的遊戲，槍戰類的遊戲。而且我們要把店裝的很酷，我們在主題公園做應用，未來每一傢店，如果你想用這個，你增加十萬塊錢或者二十萬塊錢的費用，我可以給你授權，而且做出專署的內容讓你玩，毫無疑問這是可行的，他看到變形金剛主題公園。
記者：但是現在變形金剛肯定很多人在盯著。
劉宣付：這個沒有關系，看誰能夠拿到，再就是錢多少的問題。另外，能夠吸引人去到體驗館體驗，並不僅僅有變形金剛，還有小黃人，這些都是東西都可以做。
記者：現在IP的收購還沒有開始嗎？
劉宣付：沒有，我們隻有收的才會公告，要不然大傢都去幹瞭，一定是實施完以後再說。
記者：如果收瞭以後所有的內容都是自己開發嗎？
劉宣付：我們自己有能力，有時間的情況下會自己開發。如果說我們覺得有瞭這個，但是我們又沒有時間和精力，我們可以發出去，讓有些做內容的團隊幫助我們做開發，我們再拿過來進行運轉，這些都是可以的。因為我們自己團隊精力也是有限的，目前在VR做創業，很多人做內容，內容門檻比較低。但是未來沒有渠道的分發，內容是很痛苦的，你往哪兒放。目前線上的2C也沒有完全建立，所以現在很多公司隻要有能力往往啊是靠資本在推動的，否則的話很難做。
記者：從技術上來說，VR現在普及它的難度還是眩暈的問題，這些是核心點。
劉宣付：眩暈這個問題在主題公園已經解決瞭，但是對於大眾VR，過去的娛樂設備是有問題的，其實都沒有解決。我們在主題公園這一塊掌握瞭方式方法，能夠讓用戶體驗，起碼能走的穩，暈的話一摔倒會出大事。虛擬現實早期的產品用戶的滿意度隻有30%，而且還包括兒童。其實現在我們自己的主題公園，我們甚為它已經達到瞭80%，這已經是非常大的飛躍。
改天你們到我們公司體驗一下，虛擬現實最大的特點可以用身臨其境表現。但是你真的說不清楚，你們之前體驗過虛擬現實沒有，它從選擇的角度來說，它的頭盔是很不錯的，2K的內容，它的GPU要求很高。
我們要這麼看待這個事情，其實中國很多人關註虛擬現實是2014年3月份以後，就是FaceBook收購瞭OCULUS以後，這個事情發生在2013年，這個事情本身是爆發性的。相當於是FaceBook花瞭20億美金做瞭全球的廣告，時間並不長，這麼短的時間，用戶的期待是很高的。但是有些問題一時半會兒解決不瞭，現在目前我們所有的算法、圖象處理都是靠GPU來解決。但是如果說未來是一款高性能的芯片，是基於VR的高級芯片，你覺得怎麼樣。未來這一定是趨勢，包括我們未來的手機，現在播放流媒體，我們非常的流暢。但是如果說你要播放VR內容那可不流暢瞭，因為帶寬數據量非常大。所以這個時間也不會太久，因為已經有美國的公司在解決這個問題瞭，一定會有基於VR的專用芯片，有瞭這些以後我們做內容和線下店就方便很多瞭。
本文來源：網易科技報道
責任編輯：王超_NT4133
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從大環境看，想做VR線下體驗的公司和團隊有很多，為何身臨其境如此有底氣？劉宣付稱，目前能夠多人同時使用的系統確實有，但數量稀少，有計劃將之打造成VR主題公園的確又寥寥無幾。多數VR主題公園都在打噱頭，不肯砸重金涉足VR內容。隻有不斷持續更新優質的內容和遊戲等才能讓用戶獲得享受，多人同時體驗能帶來不同的樂趣，虛擬現實內的交互娛樂體驗才是用戶最需要的。劉宣付認為，網吧式的體驗模式隻能滿足人們對VR的新奇感，但卻不能持續的來帶滿足和樂趣。
另外，對於當下的PC級VR產品，劉宣付認為開發背包式PC是很好的解7-11零食推薦決辦法。在高端PC頭顯用戶不堪線纜之擾的當下，主機開發廠商紛紛發力，惠普、微星等都相繼曝光瞭背包主機，這種形式也被日漸興起的VR體驗館所大面積采用。劉宣付稱，身臨其境同樣在開發配置自傢背包式PC。
以下為專訪實錄：
記者：第一個問題，你剛才講到現在虛擬現實產業屬於虛火，前期大傢把好奇心都已經投入進去瞭，現在產業落地的話要看商業化運營。所以我想問一下，現在咱們怎麼在用戶的使用黏性上，怎麼培養使用黏性呢？
劉宣付：其實用戶的黏性靠內容的吸引，裝備是基礎。目前在中國做創業是一件很難的事情，所以有時候很多廠商借鑒國外的遊戲來開發VR的內容。我覺得這都是可取的，這也需要一個過程。比如說中國的電影也是因為長時間的積累，加上一些保護性政策。所以中國的電影目前品質已經得到瞭很大的提升，比如說3D電影和動畫制作水平都非常高。
而虛擬現實的內容跟影視行業有密不可分的關系，所以很多內容都可以通過虛擬現實來進行移植和表現，毫無疑問這個需要時間，重點是解決好內容，就可以解決用戶的黏性問題。
記者：我們在這塊是怎麼做的呢？
劉宣付：我們這塊是這樣的，我們成立這個基金，通過並購一些好的IP，因為這些IP是有國外版權，通過這種方式和手段毫無疑問可以解決這個問題。再一個是我們這個開放平臺開放以後，會有大量的內容廠商來跟我們進行合作，因為隻要有比較，就會有高低、好壞，有好的我們可以放在平臺上面，最終是要解決用戶反復去玩。因為我們的團隊組建的時間長，基於此我們完全可以做到這點。
記者：咱們當時講的怎麼樣位年輕人打造一個VR娛樂解決方案，目前這種年輕人的娛樂形式是KTV、打麻將等等，咱們現在提供的是VR主題公園形式，這屬於我們第一步的內容。在這種體驗內容上，我們怎麼進一步延伸呢？
劉宣付：VR有兩大塊，就是影視和遊戲。因為VR你看到的是虛景，所以它表現娛樂、遊戲的東西非常貼切，也很適合。而且這個產業它本身天然比較大，人人都能參與。至於說垂直應用，比如說房地產、教育、軍事、醫學，因為醫學這方面有做外科手術的培訓，它完全可以借助一個工具，模擬成一個手術刀，以醫療器械的形式，我們做胸腔手術，要把胸腔裡面的廢液吸出來，通過VR的方式就可以。因為你要在真人身上操練，機會並不多，因為人人都要一個好的大夫，一個有經驗的大夫做這樣的手術，這個時候就需要有一套VR的計算設備，而且這套計算設備是可以打分的。比如說我穿刺下去過瞭皮膚，皮膚的觸單都可以體現出來，這個培訓效果是非常好的。所以說我們說內容它可以非常豐富，應用的行業也會非常廣。
記者：你剛才講到有兩大目標，一個是最大的硬件提供商，一個是最大的VR線下平臺。在硬件裝備提供商這個層面，在頭盔上怎麼用眼鏡，我們在硬件這塊是不是提供虛擬化背包。
劉宣付：這次發佈的是主題公園，我們還會有未來新式的玩法和裝備，也會推出一些。當然更重要的是虛擬現實，你所看到的包括頭盔、耳機，移動背包、電池都是整個娛樂系統的硬件。我們提供的是整套解決方案，比如說在這樣一個房間。我通過吸盤，有一套光學系統。因為在這個位置它可以向四周進行發散，可見光的范圍內它都能捕捉到。這就是我們所說的光學系統。如果說無線電，我們可以在這個角落和這個角落進行對射，我們可以在區域空間進行定位。用戶拿到這個東西以後，無論是在國際上，還是在國內，它可以自行鋪設。我們遊戲內容依托與互聯網進行分發，它通過授權可以把遊戲內容放進去。比如說我喜歡放一些兒童題材的內容，如果說我這個地方是在大學裡面，這個時候可能年輕人去玩，他需要一些冒險性的鬼片，他也不怕，根據這些類型做就可以瞭。
既然我們有瞭線下的門店，毫無疑問這種線下的渠道，我們每天接待人兩非常大瞭，這個時候它毫無疑問會成為內容分發平臺。
記者：很自然的方式，我們跟蘇寧雙方有可能會有一些合作，你覺得如何合作呢？
劉宣付：目前我們已經跟江蘇一傢店，在蘇寧的店裡面合作。我們還有一些大的合作，總體來說幹這個事就是建店，無論是在哪個類型的購物中心，隻要有年輕人，有合適的人群，有合適的樓層和場地我們就會展開合作。
記者：談到商業模式一直屬於業界都比較關心的，我怎麼找到一個好的商業模式，你剛才講到有四個方面，硬件、軟件、內容和品牌授權，你就商業模式能再稍微具體展開一下嗎？
劉宣付：其實跟我們的投資人，我們跟連鎖店他們需要花錢進行投資，開瞭店以後，最後通過按場次或者是時長進行收費，我們身臨其境跟他們的關系非常簡單，就是提供硬件、內容、平臺。然後我給你提供統一的品牌授權，在當地開一個統一的體驗店。我們的合作商去吸引用戶做廣告，吸引你的人到線下點體驗。我們剩下的合作模式，就是通過票房分帳的方式和我們的合作商保持一種長期的合作，這個模式就這麼簡單。
記者：我們有一個大的並購基金，你首先是軍人背景，你之前也有投資的背景。想問一下，像並購在身臨其境是扮演什麼樣的角色或者它的定位是什麼呢？我們專註於技術、內容、平臺，同時我們還有大基金做相關的並購，這個並購在整個公司的戰略裡面是什麼樣的定位或者是發揮什麼樣的角色呢？
劉宣付：其實上市公司要想產融結合用現有的資金不太方便，但是它可以通過一種方式，就是說我們自身首先要出一筆錢，然後和一個公司來合作成立一個基金，由基金公司去做投資。這樣做最大的好處就是公司做好瞭，投資的非常成功，我們再把它並進來。它沒有成功，沒有盈利，它是虧錢的，我們繼續支持它、幫助它讓它盈利，盈利瞭的企業往上市公司裝，這個對業績有好處。否則靠我們自有的資金這麼幹，這個業機會忽上忽下，因為並購的這傢公司不能保證百分之百成功，它會對我們有影響。
另外，我們這樣的公司做決策會慢，因為是這種性質所決定的，要開董事會、股東會，報到股轉系統，等你再做動作的時候，有可能這個遊戲公司已經被人傢並走瞭。並購基金就不一樣，這個產業基金是為我公司成立的，也就是說首先是圍繞著VR這個產業，第二個是這個標的物是我們公司有一票否決權，這個公司我認可你才能去做這樣的都是。隻有這樣我才能保證將來做好收到公司旗下，是這樣一個情況，所以它的關聯關系是這樣的。
記者：你這邊商業模式主要是To B嗎？
劉宣付：很多是個體，他看好這個行業，在商場、購物中心開一傢店。所以最終他來To C，是這樣一種模式。還有一種模式是房地產開發商和購物中心，這樣的地方他們可能會直接來引進我們的項目，這樣的規模相對比較大。他的目的隻有一條，你的線下體驗店給我們帶來的是大的客流量，盈不盈利都無所謂。我們就希望他給我們好的租金價格，能給我們提供租金幫助，我們在當地開一傢這樣的店，甚至跟房地產開發商進行合作。
我們今年有一些計劃要開直營店，這樣的直營店會基於他們這樣能夠提供優質的場地信息來跟我們進行合作，這樣的話我們就更容易成功瞭。
記者：發佈會現場在內容方面講的比較少，你在發佈會的時候也說瞭硬件和平臺的開展，設備都是可以接入的，配套的體感設備或者是槍和手柄都是可以接入的。內容是怎麼對接開發者，比如說遊戲的開發團隊呢？
劉宣付：首先國內做內容的，無非就是虛幻，在國際上就是三個引擎，A引擎做的是內容，對於我們來說，隻要我們的作坊系統和SDK結合的沒有問題，我們通過檢驗，通過許可，包括票房分帳形式確定好瞭以後，它就可以進入到我們的系統裡面或者進入到我們的體驗館裡面，就這麼簡單。
記者：你剛才說的合作模式是跟投資人或者是對方以合作的形式，後期利益分成，這種合作模式主要是一次性買斷，我買多少臺設備，我自己辦一個可以嗎？
劉宣付：首先我們的第一種方式，本身就是你來買斷這樣一個設備，我通過提供後續的內容然後來進行票房的分帳，我們就是這麼一個簡單的模式。有些是因為他購物中心自身不願意付費開一傢店，我們談雙方的合作，他最終覺得這個模式可行，以後我們就把設備提供給他來做。因為我們線下的這種體驗店的形式，實際上它可以做幾個月的巡展，你提供場地，我在這裡給你進行幾個月的展示，到期我就撤到另外一個地方去瞭。
記者：對於VR背包場景，其實你能簡單說一下產品的使用場景嗎？其實我還是比較關心這個。
劉宣付：移動背包這種場景，你們剛才看到的都是遊戲，如果你在產品裡面看到的是房產信息，你覺得怎麼樣，毫無疑問沒有問題。因為房產信息跟我們的樣板間，跟我看到的是裝修效果，我還可以做一些旅遊業等等。我還可以做一些裝備業，你可以有定位系統的支持，可以做很多模式的場景應用。如果說你是線上的購物中心，它也可以通過這種方式進行展示。通過手機也可以來做，其實用不用移動背包不是唯一的。但是用瞭移動背包跟線下結合，所以說其實它還是有很多應用，主題公園更多的是遊戲、影視內容為主的偏多。
記者：但是我所知道的是關於房地產、醫療，有很多這樣的VR公司，別的廠傢為什麼會選擇你們呢？你們有什麼競爭優勢呢？
劉宣付：是這樣的，每個公司都有側重，房地產有些做樣板間的拿的是別的廠商的硬件在做。我們解決瞭一個核心，就是你可以移動，這個模式它會給我們的用戶帶來很好的體驗。目前來說做VR房地產，用戶用一根線連起來，背在身上是有負重的，這樣的話體驗會差一些，會纏繞，這些問題不太好解決。
記者：因為據我們所知從去年開始已經有很多類似網吧的體驗店的模式誕生瞭，但是他們更多是結合很多傢的產品，以一種獨立承包人，就是說我自己花錢買這傢的產品辦體驗店，以收費和體驗的形式，其實這種模式已經有很多瞭。我現在挺納悶的，我們公司這種模式今年可不可以做到很好的推廣效果呢？
劉宣付：你說能不能發展下去，我覺得中國的虛擬現實體驗店發展總共就是一年多的時間。但是我覺得很多店，都是在摸著石頭過河，沒有完全成熟的商業模式。由於目前技術上的問題，比如說眩暈造成客戶的嘔吐，這種問題本身就沒有解決掉，尤其是兒童，他們不怕這個，他們的適應力很強，他們不暈，父母受不瞭，但是小孩沒有問題，也有這樣的情況。
其實原有的線下體驗店口碑並不好，現在更加豐富瞭線下體驗店，現在有滑雪、運動這樣的體驗店，用硬件來做體驗配套，現在這種模式都是一種探索，我們不要說它完全是行，還是不行，這個在慢慢走。我們開始做這種方式，最後做主題公園，都是根據某些硬件或者說一些商業模式的創新以後來制造一些玩法，讓原來的商業模式更加合理和可持續發展。
但是不管怎麼說，當初之所以有發展，實際上是因為原來也沒有比這個更好的東西。而現在隻是說虛擬現實主題公園這個模式，這種移動背包式的產品能夠滿足更好的虛擬現實體驗。而且我在講能夠全身心參與這種模式已經顛覆過去瞭。過去體驗這個東西是很暈的，現在不暈瞭，現在可以自由行走瞭，這種體驗很好。它也不一定說是終極的產品，它不像電影院，我們坐多久都是這樣的，很多人在看大屏幕，無非現在是音響好瞭、環境好瞭，有瞭空調瞭，我們覺得主要還是慢慢升級，這需要一個過程。
另外，我們一個成熟的創業團隊可以早期做出一些判斷，我們還沒有正式做太多的推廣，已經有那麼多人看好我們，付瞭錢跟我們簽約，已經租瞭場地等著我們的裝備，我們設備上去就是一個月之內應該有體驗店開起來瞭。所以我們是基於我們自身對市場的認可程度來覺得這個市場一定很大，而且非常的快。所以身臨其境過去我們一直很低調，沒有做宣傳，也沒有做媒體發佈等等。我們之前發佈瞭一款虛擬現實體驗館，我們是第一傢商用的頭盔。今天我們發佈的是全新的產品，我想背景還是大傢的反應還是非常好的，大傢覺得這個模式在中國，可能在VR行業會有一些身影。
記者：五十平方的場景二十幾萬的投資。
劉宣付：這裡面有30%是我們的硬件，因為我們的消費者或者是合作夥伴，更多的是我要買這個裝備，我要多少投影儀，我要多少音響，我要多少裝修，談更多的是硬件，實際上背後有一套連通，因為我們最重要開一個虛擬現實體驗館，你是一套系統，這個系統包括硬件、裝備、網絡支持、售後服務、內容、品牌尤其是後續運營很重要，開一傢店拿著裝備就可以開，但是怎麼運營，誰來給他提供好的內容，誰來把關，基於這個才可以。
記者：整個加起來大概是25萬左右。
劉宣付：比如說25萬的設備、軟件，我們會提前讓他預付一萬塊錢的票房分帳費用，因為一開業就有分帳產生。從我們一開始打交道是26萬，剩下的還有裝修房子，你要租房子等等，原則上開一間最小的店應該會在35萬到40萬左右，這是房屋租金不貴的情況下，你在北京這樣的價格肯定開不瞭，我們以中國的市場情況來說是這樣的。
記者：比如說我買你一套裝備25萬，你提供售後和內容，但是半年以後我覺得不賺錢瞭，我不想幹這個活瞭，你們能不能把設備回購回去。
劉宣付：現在這塊還沒有，因為舊設備其他人不一定能接受。而且半年以後，一年以後，這個產品升級瞭，投資有風險，想好瞭就能幹，我們跟我們的客戶宣講的時候也會說。因為新的客戶不會要，我不可能把舊的設備賣給第二傢，第二是升級帶來的影響，因為那個產品在一年前或者是半年前發生瞭變化，目前已經沒有人要瞭，是這樣的現狀。
如果這個地方不合適，這個模式是比較新的。如果這種模式不能賺錢，你把場地更換一下，我覺得還是可以繼續經營的。
記者：你講到的主題公園主要是影視和遊戲，像房地產、旅遊經典也可以做切入。
劉宣付：旅遊經典我們在兩個月以後會有產品發佈，我們會切入到這個裡面來。而且我認為旅遊這塊市場非常大，這是非常垂直的。我們身臨其境要幹的事情，我們並不想為某一個廠商定制一件產品，我們更多是想快速的復制，就是我的景區用戶它可以看張傢界，通過虛擬現實3D的場景來看所在區域的景色。但實際上它可以看喜馬拉雅山的風景，也可以飽覽一次祖國有名的經典。
比如說我們從北京的天安門起飛，我們有一套裝備虛擬現實飛行器，讓用戶趴在設備上，他完全有一種飛行的感覺，你可以看故宮，你可以在很遠的地方看到長城的全貌，你又可以飛到美國去，通過喜馬拉雅山穿越一下天門洞，然後再回到北京，這種感受一定很奇妙，這個東西不是是覺得問題，需要硬件裝備來解決。我們一直在講線下體驗店就是要做強運營，如果說你的線下體驗店的裝備不好，我在傢就可以，沒有必要到你那裡。我在傢可以看電影，用手機可以看電影。但是你要想獲得好的體驗，要想真正的放松心情，我帶上我的女朋友，帶上我的男朋友，我到電影院放松一下，那個環繞立體聲，大屏幕，舒適的座椅，隻有這樣我才能感受到放松。否則的話我在傢裡拿著手機這麼看，不是這麼回事。所以我們的線下體驗店一定要營造一種年輕人共同一起玩，現在我們推出的是第一款產品，我們未來的產品一定是可以對戰的，一群人連上網，我們的產品都有天然的互聯網屬性，這是一定要幹的，這是第一代產品，而這些裝備部改變的情況下就可以解決，而且很多東西都是通過聯網的方式可以解決，軟件就可以解決，不需要這些硬件。
首先是我們這套系統，它本身是基於互聯網的，我們每一個店都有一臺播放電腦。你使用的哪臺設備，用戶有幾個人，是在什麼時間，你播放的什麼樣的遊戲，我們都可以記錄下來。所以這樣就有票房分帳，我們的商傢在傢裡面通過手機也可以登錄到後臺系統，今天我這傢接待多少人，什麼時間段多一些，肯定是周六、周日，晚上的時間人也比較多，節假日比較多，非常明顯，未來我們也把這些大的數據全部進行梳理。
記者：主要針對體驗店的分佈，對什麼樣的城市也有幫助。
劉宣付：什麼樣的城市，什麼樣的場地是適合的，都可以分析出來。我們可以加的群，大傢有什麼問題回頭可以單聊，因為我們產品今天的體驗也不一定太方便，我們放瞭幾分鐘的內容讓大傢玩，比如說我們第一部無線電方案是20分鐘左右，需要過三關，這個比較好玩。我們做瞭一部大概12分鐘能夠玩下來的遊戲，其實我們這種遊戲跟傳統的遊戲不一樣，傳統的遊戲要求長時間，而現在就不一樣瞭，我們這個屬於休閑遊戲，它有隨機性、偶發性，碰到一個店虛擬現實主題館，我進去嘗個新鮮，他還沒有體現虛擬現實主題公園是一種潮流，就像3D電影能夠爆發，那就是因為《阿凡達》的出現，它需要一部大作。但是這個又需要一些基礎，需要店，再有瞭大作，覺得好玩，全國來比賽和PK，這個時候年輕人就覺得到身臨其境這樣裡面玩電影是很時尚的，我覺得這個時候就真正成功瞭。現在還是培育階段，根本不是大的商業運作，它需要過程。所以我們想象未來空間巨大。
記者：現在收購的IP有哪些？
劉宣付：現在還沒有收，目前已經啟動瞭，就要開始幹這個事，前期已經有些接觸瞭，有些產品在亞洲有代理商，我們找到亞洲區的代理商就可以瞭。
記者：能舉個例子嗎？
劉宣付：像目前的變形金剛，毫無疑問是很適合於做一款射擊類的遊戲，槍戰類的遊戲。而且我們要把店裝的很酷，我們在主題公園做應用，未來每一傢店，如果你想用這個，你增加十萬塊錢或者二十萬塊錢的費用，我可以給你授權，而且做出專署的內容讓你玩，毫無疑問這是可行的，他看到變形金剛主題公園。
記者：但是現在變形金剛肯定很多人在盯著。
劉宣付：這個沒有關系，看誰能夠拿到，再就是錢多少的問題。另外，能夠吸引人去到體驗館體驗，並不僅僅有變形金剛，還有小黃人，這些都是東西都可以做。
記者：現在IP的收購還沒有開始嗎？
劉宣付：沒有，我們隻有收的才會公告，要不然大傢都去幹瞭，一定是實施完以後再說。
記者：如果收瞭以後所有的內容都是自己開發嗎？
劉宣付：我們自己有能力，有時間的情況下會自己開發。如果說我們覺得有瞭這個，但是我們又沒有時間和精力，我們可以發出去，讓有些做內容的團隊幫助我們做開發，我們再拿過來進行運轉，這些都是可以的。因為我們自己團隊精力也是有限的，目前在VR做創業，很多人做內容，內容門檻比較低。但是未來沒有渠道的分發，內容是很痛苦的，你往哪兒放。目前線上的2C也沒有完全建立，所以現在很多公司隻要有能力往往啊是靠資本在推動的，否則的話很難做。
記者：從技術上來說，VR現在普及它的難度還是眩暈的問題，這些是核心點。
劉宣付：眩暈這個問題在主題公園已經解決瞭，但是對於大眾VR，過去的娛樂設備是有問題的，其實都沒有解決。我們在主題公園這一塊掌握瞭方式方法，能夠讓用戶體驗，起碼能走的穩，暈的話一摔倒會出大事。虛擬現實早期的產品用戶的滿意度隻有30%，而且還包括兒童。其實現在我們自己的主題公園，我們甚為它已經達到瞭80%，這已經是非常大的飛躍。
改天你們到我們公司體驗一下，虛擬現實最大的特點可以用身臨其境表現。但是你真的說不清楚，你們之前體驗過虛擬現實沒有，它從選擇的角度來說，它的頭盔是很不錯的，2K的內容，它的GPU要求很高。
我們要這麼看待這個事情，其實中國很多人關註虛擬現實是2014年3月份以後，就是FaceBook收購瞭OCULUS以後，這個事情發生在2013年，這個事情本身是爆發性的。相當於是FaceBook花瞭20億美金做瞭全球的廣告，時間並不長，這麼短的時間，用戶的期待是很高的。但是有些問題一時半會兒解決不瞭，現在目前我們所有的算法、圖象處理都是靠GPU來解決。但是如果說未來是一款高性能的芯片，是基於VR的高級芯片，你覺得怎麼樣。未來這一定是趨勢，包括我們未來的手機，現在播放流媒體，我們非常的流暢。但是如果說你要播放VR內容那可不流暢瞭，因為帶寬數據量非常大。所以這個時間也不會太久，因為已經有美國的公司在解決這個問題瞭，一定會有基於VR的專用芯片，有瞭這些以後我們做內容和線下店就方便很多瞭。
本文來源：網易科技報道
責任編輯：王超_NT4133
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